22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнига полностью

22 Непреложных законы маркетинга Джек Траут и Эл Райс - аудиокнига полностью Книги

22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнига полностью

22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнигу полностью слушайте по частям размещённым ниже.

Есть законы природы, так почему же не может быть законов маркетинга?

Как отмечают Ал Райс и Джек Траут — всемирно известные консультанты по маркетингу и авторы бестселлеров «Позиционирование», вы можете построить впечатляющий самолет, но он никогда не оторвется от земли, если вы проигнорируете законы физики, особенно законы гравитации.

Почему же тогда, спрашивают они, не должно быть законов маркетинга, которым необходимо следовать, чтобы запускать и поддерживать успешные бренды? В книге «22 непреложных закона маркетинга» рис и форель предлагают сборник из двадцати двух новаторских правил для понимания и достижения успеха на международном рынке.

От закона лидерства до закона категории и закона разума — эти ценные идеи выдерживают испытание временем и представляют собой четкий путь к успешным продуктам. Нарушайте их на свой страх и риск.

«Маркетинг — это не битва продуктов, это битва восприятий».

«Объективной реальности нет. Фактов нет. Нет лучших товаров. Все, что существует в мире маркетинга, — это восприятие в сознании покупателя ».
У нас есть сотни примеров, когда восприятие одного человека повлияло на восприятие другого и, следовательно, изменило его взгляд на вещи. Это обычная тенденция людей. Мы также видели, как эти факторы влияют на решение людей о покупке и их мнение о бренде.

22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс

Закон лидерства

Создайте категорию, в которой вы можете быть первым. Независимо от реальности, люди воспринимают первый продукт в уме как превосходный. Маркетинг — это битва за восприятие, а не за продукты.

Закон категории

Если вы не можете быть первым в существующей категории, создайте новую категорию, в которой вы можете быть первым. Когда вы впервые попадаете в новую категорию, продвигайте категорию, а не продукт.

Закон разума

Лучше быть первым в уме, чем быть первым на рынке. Это следует закону восприятия. Если маркетинг — это битва за восприятие, а не за продукт, тогда разум имеет приоритет над рынком.

Закон восприятия

Маркетинг — это не битва продуктов, а битва восприятий. Нет объективной реальности. Нет фактов или лучших товаров. Все, что существует в мире маркетинга, — это восприятие в сознании покупателя. Восприятие — это реальность, все остальное — иллюзия. Сосредоточьте свои маркетинговые усилия на восприятии, а не на достоинствах продукта.

Закон сосредоточения

Самая действенная концепция в маркетинге — это владеть словом в сознании потенциального клиента. Самые эффективные слова просты и ориентированы на пользу. Суть маркетинга — сужение фокуса. Вы не можете стоять ни за что, если гонитесь за всем.

Закон исключительности

Две компании не могут владеть одним и тем же словом в сознании потенциального клиента.

Закон лестницы

Ваша маркетинговая стратегия должна зависеть от того, какую ступеньку вы занимаетесь на лестнице (в сознании потенциального клиента). Как правило, у вас в два раза больше доли рынка, чем у бренда ниже вас, и вдвое меньше доли рынка у бренда выше вас.

Закон двойственности

В конечном итоге каждый рынок превращается в скачки на двух лошадях.

Закон обратного

Если вы претендуете на второе место, ваша стратегия определяется лидером. Раскройте сущность лидера, а затем представьте потенциальному клиенту прямо противоположное.

Закон разделения

Со временем категория разделится и станет двумя или более категориями.

Закон перспективы

Маркетинговые эффекты имеют место в течение длительного периода времени. В краткосрочной перспективе продажа увеличивает бизнес, но снижает его в долгосрочной перспективе.

Закон расширения ассортимента

В долгосрочной перспективе расширение ассортимента (использование названия успешного продукта и его использование в новом продукте, который вы планируете представить) почти никогда не срабатывает. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сузить фокус, чтобы занять позицию в сознании потенциального клиента.

Закон жертвы

Вы должны отказаться от одного, чтобы получить другое. 3 вещи, которыми можно пожертвовать:
Линия продуктов: уменьшить. Маркетинг — это игра, основанная на войне разума. Это битва восприятий, а не продуктов или услуг. Специалист> Универсал.

Целевой рынок: цель — не рынок. Ваш продукт покупают больше людей, чем вы планируете.

Постоянные изменения: не меняйте свою стратегию часто, чтобы успевать за изменениями рынка.

Закон атрибутов

Для каждого атрибута существует противоположный эффективный атрибут. Найдите противоположный атрибут, который позволит вам сыграть против лидера. Вы должны попробовать и владеть самым важным атрибутом.

Закон откровенности

Когда вы признаете что-то негативное в себе, потенциальный клиент будет воспринимать это как положительный момент. Искренность очень проницательна; Каждое негативное высказывание о себе мгновенно принимается за истину. Когда компания начинает свое сообщение с признания проблемы, люди склонны почти инстинктивно открывать свой разум. Скорее следуйте за своим негативом позитивом, поскольку в этот момент потенциальный клиент доверяет вам.

Закон сингулярности

В каждой ситуации только один ход даст существенные результаты. Единственное, что работает в маркетинге, — это один жирный мазок. Чтобы найти эту уникальную идею или концепцию, вы должны знать, что происходит на рынке.
Закон непредсказуемости: пока вы не напишете планы конкурента, вы не сможете предсказать будущее.

Закон успеха

Успех часто ведет к высокомерию, которое ведет к неудачам. После успеха важно оставаться объективным. Оставьте эго в стороне. Единственное, что имеет значение в маркетинге, — это восприятие покупателя.

Закон неудачи

Неудачу следует ожидать и принимать. Признавайте / признавайте свои ошибки как можно раньше и исправляйтесь.

Закон обмана

Ситуация часто противоположна той, о которой говорят в прессе.

Закон ускорения

Успешные программы строятся на тенденциях, а не на модных тенденциях.

Закон ресурсов

Маркетинг — это игра, в которой сражаются потенциальные клиенты. Вам нужны деньги, чтобы попасть туда, и вам нужны деньги, чтобы там остаться. Без адекватного финансирования идея не будет реализована.

22 Непреложных закона маркетинга слушать онлайн бесплатно — Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнига полностью

 

 

Атлант расправил плечи. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. НЕПРОТИВОРЕЧИЕ

Атлант раставил плечи Часть 1 Непротиворечие

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Успех Богатство и Процветание
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.